Con sede en Sevilla, y otras delegaciones comerciales repartidas en otros puntos de España como Extremadura, Murcia, Castilla La Mancha o Asturias, Compuspain se ha establecido como uno de los principales proveedores de productos y servicios tecnológicos.
Como mayorista referente para el sur de España, la empresa ha experimentado desde su fundación en 1997 una continua evolución tanto en formación y experiencia con los clientes, como en valores de innovación, de productos y servicios, asesoramiento y calidad, satisfaciendo, a su vez, las variadas necesidades del canal. “A lo largo de nuestra existencia hemos conseguido una posición sólida en el sector TIC.
Desarrollamos nuestra actividad en la distribución informática y de comunicaciones, además de la fabricación de equipos informáticos y servidores”, afirma Alicia Santana, gerente de Compuspain. Asimismo, al margen de sus propios equipos de elaboración propia, la compañía también trabaja con medio centenar de marcas de referencia en todo el mundo. “En definitiva, disponemos de cualquier solución que se pueda demandar en el mercado tanto a nivel hardware como software y en esto último hemos experimentado un crecimiento muy importante debido tanto a la especialización de nuestros clientes como a nuestro compromiso”, añade Santana.
Apuesta por el canal
El éxito de la empresa radica en su gran cartera de clientes y en el trabajo en equipo. Los resultados se engloban en el marco de un servicio comprometido, orientado al cliente y apoyado en los mejores fabricantes de productos informáticos que ha permitido el crecimiento paulatino de la empresa en personal, servicios y facturación. La compañía cuenta con un sistema integral de proceso de datos en línea que engloba a todos sus departamentos, permitiendo obtener información totalmente actualizada y al instante de aspectos tan importantes como el nivel de stocks, los precios, el tipo de ofertas o los plazos de entrega. Sin duda, este sistema se establece como un valor añadido de la empresa frente a otras compañías de la competencia.
Pero uno de los principales baluartes de Compuspain es su apuesta exclusiva por la venta al canal, a lo que hay que añadir los depósitos de mercancías para que el cliente pueda competir con las medianas y grandes superficies. “En la actualidad, tenemos una estructura piramidal con una base muy amplia de clientes especializados, que son nuestro principal activo incluyendo también, a los clientes franquiciados, medianas superficies, etcétera, además de un nivel medio de submayoristas con los que firmamos acuerdos a tres bandas con marcas y fabricantes con los que trabajamos. De ese modo, en total tenemos una base de cerca de 3.000 clientes activos”, comenta Santana.
Claves de éxito
Galardonada con diferentes reconocimientos en el sector empresarial, la empresa cuenta con un gran equipo de profesionales y una consolidada cartera de productos que les permite ofrecer un valor añadido basado en la calidad de servicio. Y es que, Compuspain no es sólo un mayorista y distribuidor de productos tecnológicos, sino que además distribuye una marca propia de ordenadores y servidores que fabrica en su propia cadena de montaje, contando con el inestimable apoyo de todas las importantes marcas con las que trabajan.
“Ahora mismo, la sede principal de nuestra compañía tiene más de 2.500 metros cuadrados y una cadena de montaje preparada para ensamblar más de 20.000 equipos informáticos al año con un laboratorio de control de calidad”, explica la gerente de Compuspain. Por otro lado, la empresa ha querido presentar un servicio diferente por medio de Internet. A día de hoy, la información de productos y su venta se finaliza satisfactoriamente gracias, sobre todo, a la web de la empresa. “Nuestra apuesta presente y futura es Compusoftware, con el objetivo de que nuestro cliente pueda también vender a través de una plataforma web manejando de forma personalizada determinadas herramientas del llamado marketing-mix, como puede ser los precios y la publicidad. Además, así el cliente puede personalizar sus márgenes por familia, productos o cualquier otro baremo”, explica Santana.
Cómo solventar la crisis
Durante 2007, la compañía facturó 23,5 millones de euros. Pero el año 2008 ha sido bastante más complicado por la mala situación económica y financiera a nivel mundial. Por ello, la empresa está teniendo problemas para cumplir con las previsiones fijadas. Sin embargo, sí esperan terminar el año fiscal creciendo, aunque sea con un escaso margen. Para enfrentarse a este escenario y salir de la crisis, Compuspain lo tiene claro: seguir con sus señas de identidad sin cambiar nada. “Solidez financiera, especialización y compromiso con nuestro canal tanto de clientes como de fabricantes. Labor que venimos desarrollando prácticamente desde nuestros inicios y que funcionado siempre”, concluye Santana.
Compuspain
C/ José María Ibarra y Gómez Rull, 5
41700 Sevilla (España)
Tel.: 954 255 454 / 902 266 787
www.compuspain.es
