En el año 1999 se fundó en la localidad alemana de Langmeil Mobotix AG, empresa proveedora de sistemas de videovigilancia IP que inició sus actividades en nuestro país en 2002. De hecho, dos años más tarde, inauguraba oficina propia en la ciudad de Palma de Mallorca. En la actualidad, la organización también cuenta con sucursales en Estados Unidos y Suiza y distintas oficinas localizadas también dentro de nuestro entorno europeo como Italia, Reino Unido, Francia, Bélgica y Holanda, así como en Australia y Japón. “Operamos en el mercado español y portugués a través de una red de partners especializados que implementan su tecnología en los proyectos más variados”, declara Jesús Garzón, director Regional para España y Portugal de la firma. Y añade: “Esta zona constituye, además, uno de nuestros principales centros de distribución en el sur de Europa”.
La oferta de productos y servicios de la compañía es bastante amplia, si bien se encuentra formada, básicamente, por cámaras IP que cubren las diferentes necesidades que su amplio abanico de clientes debe cubrir. Junto a éstas, complementos de diverso tipo: módulos que se acoplan a las cámaras, carcasas especiales o un convertidor de medios para facilitar la conexión IP. En este contexto, una de las características más importantes es que sus cámaras se erigen en completos sistemas de video vigilancia IP en los que el PC viene incluido en la propia cámara. “El usuario accede desde su navegador a las imágenes que se están transmitiendo”, explica Garzón.
La clave del éxito
Para el responsable, el modelo de negocio de la empresa cuenta con una gran aceptación y crédito entre sus partners y clientes. La clave está en contar con un buen producto y múltiples aplicaciones. “Tener un sistema de estas características permite abrir muchas puertas a nivel global, desde la creación de una red comercial profesional hasta disponer de partners especializados”, indica Garzón. A este respecto, el departamento de I+D de la compañía centra sus esfuerzos en buscar nuevos retos y ofrecer novedosas soluciones al mercado con las que ayudar a las empresas no sólo en materia de videovigilancia.
Con una cartera de clientes en la que tienen cabida ingenierías e instaladores, cabe destacar una importante ventaja competitiva que marca la diferencia con respecto a la competencia. Es la calidad megapíxel. El directivo lo tiene claro: “Somos la única compañía que fabrica cámaras IP con una gran calidad de imagen de hasta 3,1 megapíxeles”. En su discurso, Garzón también insiste en el software que utilizan. En este caso, apuestan por su programa gratuito de gestión de vídeo MxControl Center y el novedoso MxEasy.
El papel del canal
El éxito de Mobotix AG viene avalado por su canal de distribución. Desempeña un papel fundamental ya que es el medio a través del cual la empresa y sus productos pueden llegar al mercado. “Un canal de distribución que conozca el sistema y que pueda explicar todas las funcionalidades es básico para nuestra marcha del negocio”, defiende Garzón. Este planteamiento hace que la organización aplauda un canal formado, ingenioso y con ganas de apostar por la tecnología emergente, motivo por el cual ponen a disposición de sus partners tanto la formación como el soporte que necesitan para convertirles en conocedores expertos de sus productos.
Resultados positivos
A pesar de que 2009 fue un año difícil, Mobotix AG está de enhorabuena porque ha conseguido batir récord de ventas. Y es que en el ejercicio 2008-2009 el crecimiento de estas ventas se situó en los dos dígitos, rozando el 27% y logrando 44,9 millones de euros (el año anterior fueron de 35,3 millones de euros) y aumentando, también, su cuota de mercado global.
“Los resultados han sido más que positivos y alentadores”, concluye Garzón. El responsable, asimismo, manifiesta que los objetivos y las previsiones que se han marcado para seguir creciendo son exigentes. Dicha previsión ronda el 30%.
Info empresa
Mobotix AG España & Portugal
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