La intención del mayorista es trabajar con un equipo formado y dinámico que ofrezca un soporte preferente y continuado, revistiendo la venta del software OEM del fabricante de una mayor dosis de valor.
“Es un proyecto muy ambicioso que pretende cubrir las necesidades de toda la red de distribuidores dedicados al negocio OEM repartidos por la geografía española. Estamos convencidos de que constituirá un servicio que reportará beneficios tangibles y concretos a nuestros dealers. Para ello, desarrollaremos programas de formación comercial a medida, así como campañas comerciales exclusivas o personalizadas, y también descuentos por repetición de compra, entre otras muchas acciones”, explica Antonio Gracia, director de marketing de GTI.
Desde la plataforma OEM se atenderán las tres categorías de negocio que Microsoft desarrolla en este ámbito -Sistemas Operativos, Soluciones Office y Servidores-, haciendo especial foco en la información y asesoramiento, así como en la formación a medida dirigida a conseguir distribuidores capacitados y especializados. Asimismo, se otorgará mayor protagonismo en la venta a acciones de tipo “cross-selling” o “mix de productos” orientando al distribuidor acerca de la complementariedad de soluciones, con la intención de ayudarle a reforzar y rentabilizar, aún más, cada operación.
Fernando González, Distributor Manager de Microsoft explica que “creemos que el software OEM ofrece una oportunidad excelente para aumentar la facturación y el margen del canal sin aumentar sus costes. Esta plataforma es una iniciativa que surge como resultado de la buena relación existente entre Microsoft y GTI. Tenemos muchas esperanzas en este proyecto y estamos convencidos de que se va a convertir en un elemento de valor directo para el distribuidor”.
Suma de fuerzas
La nueva plataforma OEM de GTI trabajará en paralelo con el resto de la fuerza comercial del mayorista, integrada por cerca de un centenar de comerciales especializados en la venta de software, que disponen igualmente de una amplia experiencia y conocimiento en este mercado. “La puesta en marcha de este servicio añadido supone un importante refuerzo y complemento al trabajo diario que ya estamos desarrollando con el negocio OEM de Microsoft. En definitiva, es una suma de fuerzas que estamos convencidos dará un valor extra a nuestros distribuidores”, añade Antonio Gracia.
Esta iniciativa se complementará en un futuro inmediato con una gira de jornadas técnicas y formativas a lo largo de toda la geografía española, a fin de conseguir un mayor grado de capacitación para el canal. Además, estos encuentros servirán para reforzar las relaciones entre fabricante, mayorista y distribuidor.